Kos per Tayangan: ROI Cenderamata Promosi

Cara Mengukur Pulangan Sebenar Program Cenderamata Promosi

Setiap perbualan mengenai bajet promosi berakhir pada soalan yang sama: berbaloi ke tidak? Jawapan jujurnya, kebanyakan pembeli tidak akan pernah tahu kerana mereka mengukur perkara yang salah. Mereka melihat invois. Angka yang sebenarnya menentukan sama ada sesebuah cenderamata sudah membayar balik kosnya ialah kos per tayangan, iaitu harga seunit dibahagi bilangan kali barang itu dilihat.

Panduan ini membina angka tersebut dari asas, dengan andaian yang boleh anda pertahankan dalam mesyuarat bajet. Ia ditulis untuk pembeli dan pengurus pemasaran yang perlu membandingkan rantai kunci dengan beg kain dengan gelang silikon, dan yang lebih menghargai model yang berfungsi daripada dakwaan pembekal.

Mengapa harga seunit titik mula yang salah

Permintaan sebut harga memulangkan harga bagi satu biji. Angka itu diperlukan, tetapi hampir tidak mengatakan apa-apa tentang nilai, kerana dua barang pada harga yang sama boleh berbeza lima puluh kali dari segi kekerapan dilihat.

Perhatikan kiraannya. Barang yang menelan kos bersamaan 2 unit wang, diedarkan kepada seribu orang, bermakna perbelanjaan dua ribu. Jika penerima purata menyimpan dan menggunakannya tiga ratus kali sepanjang hayat barang itu, kempen ini menghasilkan tiga ratus ribu tayangan. Bahagikan perbelanjaan dengan tayangan dan anda jatuh ke bawah satu perseratus unit bagi setiap tayangan.

Kini ambil barang yang lebih murah pada seperlima harga itu. Perbelanjaan turun kepada empat ratus, yang kelihatan seperti kemenangan. Namun jika penerima purata melihatnya dua kali sebelum membuangnya, anda hanya menghasilkan dua ribu tayangan. Kos per tayangan kini dua puluh kali lebih tinggi. Barang murah itu kalah, dan kalah teruk.

Inilah keseluruhan hujah bagi metriks ini. Harga seunit yang rendah hanya menjadi kelebihan apabila jangka hayat turut bertahan.

Tiga input yang sebenarnya anda perlukan

Model kos per tayangan memerlukan tiga angka, dan dua daripadanya mungkin sudah anda ada.

Harga seunit. Ambil kos penghantaran sampai per unit daripada sebut harga anda, termasuk caj persediaan, plat atau acuan yang diagihkan merentas kuantiti tempahan. Caj persediaan ialah input yang paling kerap dilupakan; pada tempahan kecil ia boleh menguasai jumlah. Oleh kerana anda menempah daripada satu pembekal dalam satu kuantiti, angka ini tepat dan bukan anggaran.

Kuantiti diedarkan. Berapa banyak barang yang benar-benar sampai kepada seseorang. Kira apa yang diserahkan atau dihantar pos, bukan apa yang ditempah, melainkan anda ada sebab khusus untuk menganggap semuanya sampai kepada penerima.

Tayangan per barang. Yang sukar. Ini bilangan kali berasingan seseorang melihat tanda jenama itu. Ia bukan bilangan orang yang menerima barang, tetapi jumlah kejadian dilihat, dijumlahkan merentas semua penerima dan semua hari.

Dua input pertama ialah fakta. Input ketiga ialah penilaian, dan di sinilah kebanyakan model sama ada berjaya atau senyap-senyap menjadi rekaan.

Menganggar jangka hayat daripada bahan, bukan daripada sikap positif

Tayangan per barang bergantung hampir sepenuhnya kepada dua perkara: berapa lama barang itu bertahan, dan berapa kerap ia berada pada kedudukan yang boleh dilihat sementara ia bertahan. Kedua-duanya kuat diramalkan oleh bahan dan oleh tugas yang dipikul barang itu.

Cara berpikir yang praktikal ialah menyusun calon ke dalam jalur jangka hayat berdasarkan apa yang membentuknya dan bagaimana ia digunakan:

Jalur jangka hayat	Profil lazim	Apa yang menetapkannya
Hari hingga minggu	Barang kertas dan kadbod nipis	Direka untuk dibuang; biasanya tertinggal
Minggu hingga bulan	Tekstil bercetak dan cenderamata leper	Bertahan sehingga satu sesi kemas meja berikutnya
Bulan hingga setahun	Plastik, kadbod bersalut, logam sederhana berat	Disimpan selagi masih berguna
Setahun hingga beberapa tahun	Logam, silikon, barang sandangan harian yang lasak	Menjadi sebahagian rutin

Bahan ialah peramal tunggal yang paling kuat kerana ia menentukan sama ada barang itu mampu dari segi fizik menahan penggunaan berulang. Gelang silikon bersifat lentur, kalis air dan murah untuk acuan, jadi ia mengharungi mandi, sesi senaman dan pusingan basuh, iaitu keadaan yang memusnahkan barang kertas dalam satu petang. Rantai kunci logam yang terpasang pada sekumpulan kunci dipegang setiap hari selagi kunci itu wujud.

Peramal kedua ialah rutin. Barang yang menyisip ke dalam kegiatan yang sudah dilakukan penerima, membawa kunci, bersenam, berulang ke pejabat, minum kopi, akan mengumpulkan tayangan dengan sendirinya. Barang yang menuntut orang ingat untuk menggunakannya cepat surut. Sebab itulah bahan yang sama boleh jatuh ke dua jalur berlainan bergantung kepada reka bentuk: gelang silikon yang dipakai setiap hari berkelakuan jauh berbeza daripada barang silikon yang hidup dalam laci.

Pada bahagian ini, bersikaplah berhemah. Bundarkan jangka hayat ke bawah, bukan ke atas. Model yang merendahkan anggaran tayangan tetapi masih menunjukkan ekonomi yang boleh diterima ialah model yang boleh anda jalankan.

Di sini juga kategori produk mula berpecah. Rangkaian cenderamata promosi kami dibina di sekitar barang yang melekat pada rutin, bukan barang yang sekadar cantik dilihat dalam katalog, dan perbezaan itulah input tunggal terbesar dalam model.

Membina pengiraan dalam hamparan

Anda tidak memerlukan perisian lain selain hamparan. Sususkannya dalam lajur supaya beberapa calon boleh dibandingkan bersanding.

Lajur satu: calon. Satu baris untuk setiap barang yang anda pertimbangkan. Pendekkan senarai itu, empat atau lima pilihan sudah memadai, dan baris yang lebih banyak cenderung cairkan keputusan bukan memperbaikinya.

Lajur dua: harga seunit. Kos penghantaran sampai per unit pada kuantiti tempahan sebenar anda, termasuk caj persediaan.

Lajur tiga: jangka hayat andaian dalam hari. Satu angka, dipilih daripada jalur di atas, dibundarkan ke bawah.

Lajur empat: kali dilihat sehari. Purata berapa kali sehari barang itu berada di depan seseorang selagi ia masih dipakai. Rantai kunci dalam poket mungkin dilihat dua kali sehari, sekali ketika keluar, sekali ketika balik. Gelang pada pergelangan sentiasa kelihatan, tetapi keterlihatan berterusan itu sebaiknya dikira secara berhemah sebagai beberapa tayangan berasingan, bukan beratus-ratus.

Lajur lima: tayangan per barang. Jangka hayat didarab kali dilihat sehari.

Lajur enam: kos per tayangan. Harga seunit dibahagi tayangan per barang.

Dua perkara dalam struktur ini memberi kesan. Pertama, kos per tayangan sentiasa angka kecil, jadi ungkapkannya dalam perseratus unit, bukan unit penuh, jika tidak perbandingan itu menjadi tidak terbaca. Kedua, dan lebih penting, letakkan kedua komponen bersebelahan. Apabila sesuatu calon menang pada harga seunit tetapi kalah pada jangka hayat, melihat dua lajur bersanding menjadikan pertukaran itu nyata dengan cara yang tidak dapat ditunjukkan oleh satu nisbah semata-mata.

Jika hamparan anda membenarkannya, tambah dua lajur lagi untuk ujian kepekaan: kos per tayangan pada setengah anggaran jangka hayat anda, dan pada dua kali ganda. Mana-mana calon yang hanya nampak baik pada hujung yang optimis hendaklah dianggap belum terbukti.

Kos per tayangan yang kekal

Apabila model asas sudah berjalan, ada penghalusan yang layak dibina kerana ia menghalang satu bentuk memperdaya diri yang biasa berlaku.

Tayangan per barang mengira semua orang yang dicapai barang itu. Tetapi bukan semua penerima berada dalam khalayak sasaran anda, dan bukan semua barang yang keluar dari tangan anda kekal pada orang yang menginginkannya. Pelarasan yang berguna ialah mendarab dengan faktor pengekalan, iaitu anggaran terbaik anda bagi bahagian penerima yang menyimpan barang itu sebaliknya memberikannya kepada orang lain, membuangnya atau meninggalkannya di dalam bilik hotel.

Hasilnya ialah kos per tayangan yang kekal, angka yang paling terus berubah kepada nilai pemasaran. Ia juga angka yang paling kerap menyingkap andaian yang buruk. Barang yang sangat murah dengan faktor pengekalan yang sangat rendah boleh kelihatan cemerlang pada tayangan kasar tetapi lemah pada tayangan yang kekal, dan itulah isyarat yang anda mahu lihat.

Pengekalan juga boleh dianggar daripada sifat barang itu. Barang yang berguna kepada khalayak luas, tanpa tanda luar yang kuat selain sebuah logo, dan mudah dibawa cenderung lebih lama dikekalkan. Barang yang berat, rapuh, atau hanya berguna kepada golongan sempit akan dipindahkan atau ditinggalkan.

Di mana kedudukan daya ingatan dalam model

Tayangan mengukur pendedahan. Ia tidak mengukur ingatan, dan pembeli yang mengabaikan perkara ini akan membesarkan keputusan.

Daya ingatan ialah pengganda berasingan yang terletak di antara tayangan dengan sebarang kesan seterusnya. Ia dipengaruhi oleh keputusan reka bentuk yang anda kawal: logo yang jelas pada saiz yang boleh dibaca, warna yang tidak tenggelam pada latar barang, dan pengulangan yang cukup untuk membentuk perkaitan. Barang yang dilihat tiga ratus kali dengan tanda yang tidak terbaca bernilai lebih rendah daripada barang yang dilihat lima puluh kali dengan tanda yang kemas.

Implikasi praktikalnya terhadap model ialah melayan daya ingatan sebagai pengganda yang jelas di bawah satu, dan jangan bertimbun andaian optimis. Jika anda mengandaikan jangka hayat yang panjang, penggunaan harian yang tinggi dan daya ingatan yang kuat serentak, anda telah membina ramalan, bukan pengukuran. Pilih satu input untuk diberi kelonggaran, dan kekalkan yang lain secara berhemah.

Menukar tayangan menjadi permintaan sebut harga

Langkah terakhir menukar pendedahan kepada sesuatu yang diiktiraf oleh pihak kewangan. Ia memerlukan angka penukaran: bahagian tayangan yang membawa kepada permintaan sebut harga, kunjungan atau jualan.

Jika anda belum mempunyai data sendiri, jangan reka angka pembekal. Sebaliknya, songsangkan pengiraannya. Tentukan kadar penukaran berapa yang diperlukan supaya kempen itu balik modal pada jangka hayat dan harga seunit yang anda andaikan, lalu tanya diri anda sama ada kadar itu munasabah untuk industri dan saluran anda. Latihan ini jauh lebih dapat dipertahankan daripada memasukkan angka optimis, kerana ia menjadikan andaian yang perlu itu kelihatan dan bukan tertimbus.

Selepas itu, pergilah mendapatkan angka sebenar. Kempen pengedaran cenderamata boleh dipasangi alat ukur dengan kos rendah: sediakan laluan permintaan khas untuk kempen itu, tanya pelanggan baharu bagaimana mereka mengenali anda, dan catatkan barang tersebut dalam rekod. Satu atau dua kempen dengan disiplin sebegini akan menggantikan setiap anggaran dalam model anda dengan nilai terukur, dan pusingan sebut harga berikutnya menjadi jauh lebih mudah dinilai.

Terdapat dua panduan lain yang melengkapkan artikel ini. Untuk mekanisme membandingkan cenderamata berdasarkan pengekalan, baca cenderamata pameran yang benar-benar disimpan orang. Dan apabila anda bersedia menjalankan model ke atas sebut harga sebenar, cara menempah produk khas dari China menguraikan langkah dan dokumen yang terlibat.

Mengaplikasikan model: membandingkan tiga barang

Satu perbandingan yang sudah selesai dikira menunjukkan betapa cepat metriks ini menyusun semula keputusan. Ambil tiga barang pada tiga tingkat harga, masing-masing diedarkan kepada lima ratus penerima.

Barang	Harga seunit	Jangka hayat andaian	Kali dilihat sehari	Tayangan per barang	Kos per tayangan
Cetakan pada kadbod	0.40	3 hari	2	6	0.067
Tekstil bercetak	1.20	90 hari	1	90	0.013
Gelang silikon	0.90	365 hari	2	730	0.001

Barang paling murah mempunyai kos per tayangan paling teruk dengan jurang yang jauh, kira-kira lima puluh kali lebih buruk daripada gelang silikon, yang bahkan bukan paling murah antara ketiga-tiganya. Keputusan seperti ini lazim. Inilah juga sebab barang sandangan harian yang tahan lasak menguasai program cenderamata yang dikendalikan dengan baik, walaupun jarang memegang harga paling rendah di kaunter.

Perhatikan apa yang mengubah kedudukan: bukan harga seunit, tetapi jangka hayat. Gelang itu menang kerana bahannya tahan penggunaan harian dan kerana ia melekat pada satu rutin.

Peraturan praktis pembahagian bajet

Beberapa peraturan menjaga model itu tetap jujur sepanjang masa.

Peruntukkan mengikut tayangan yang kekal, bukan mengikut kuantiti. Bajet yang membeli sepuluh ribu barang guna sekali menghasilkan lebih sedikit tayangan yang boleh digunakan berbanding bajet yang membeli dua ribu barang tahan. Kuantiti terasa seperti nilai dan biasanya bukan. Oleh kerana anda boleh menempah daripada satu pembekal mulai 1 unit setiap reka bentuk dan menaikkan skala selepas barang itu membuktikan dirinya, menguji pilihan yang lebih kecil tetapi lebih lasak terlebih dahulu tidak dikenakan sebarang penalti.

Asingkan ujian daripada pengembangan. Jalankan satu kempen dengan kuantiti kecil, ukur jangka hayat dan permintaan sebut harga, kemudian hulurkan sebahagian besar bajet dengan data sebenar. Kos tempahan pertama yang kecil tidak bermakna apa-apa berbanding kos mengulangi kesilapan pada skala besar, dan justru itulah fungsi had tempahan minimum yang rendah.

Ukur semula selepas enam bulan. Andaian jangka hayat akan haus. Yang asalnya baru menjadi biasa, dan kebiasaan penerima berubah. Model yang disemak setiap tahun kekal berguna; model yang dibina sekali lalu diguna semula menjadi ritual semata-mata.

Kekalkan satu model untuk semua kempen. Membandingkan merentas kempen hanya berjalan jika inputnya dikira dengan cara yang sama setiap kali. Di sini kesetulan lebih penting daripada ketepatan.

Kunci fail rekaan sebelum model itu bermakna. Kualiti reka bentuk menyuap pengganda daya ingatan secara terus, jadi kempen yang dispesifikasikan dengan baik dari awal memperah lebih banyak daripada perbelanjaan yang sama. Keputusan setingkat tempahan yang paling kerap tersilap sebelum pengeluaran bermula dibincangkan dalam panduan cara menempah produk khas dari China.

Merancang tempahan cenderamata anda

Inti daripada seluruh kira-kira ini bukan ketepatan demi ketepatan. Intinya ialah menghalang bajet ditentukan oleh barang yang kebetulan memuat harga paling rendah, dan menggantikannya dengan jangka hayat yang anda pilih dengan sedar.

Dengan sampel dalam 1–3 hari dan pengeluaran dalam 2–10 hari, anda boleh mengesahkan bahan dan kemasan sebelum mengunci kuantiti, kemudian menjalankan model sekali lagi dengan angka terukur dan bukan angka andaian. Pasukan kami mengesahkan bahan, kemasan dan jadual sebelum anda membuat sebarang komitmen, melalui sales@yichico.com atau WhatsApp +86 13585719693.

Kenal pasti dua atau tiga barang yang benar-benar anda pertimbangkan, kemudian hantarkan fail rekaan, kuantiti dan bahan yang anda hajati supaya kami dapat membandingkan pilihan sandangan harian, iaitu barang yang direka untuk disimpan dan digunakan, bukan diagihkan lalu dilupakan: Get a Quote