Gharamu kwa Onyesho: ROI ya Ninaz za Utangazaji

Njia ya kupima tija halisi ya programu yako ya ninaz

Kila mazungumzo kuhusu bajeti ya utangazaji hufika swali moja: je, hayo yalikuwa ya maana? Jibu la kweli ni kwwa wanunuzi wengi hawajui kamwe, kwa sababu wanapima kitu kisicho sahihi. Wanatazama ankara. Nambari inayoamua ikiwa zawadi imerudisha gharama yake ni gharamu kwa onyesho, yaani bei ya kipande ikigawanywa na mara ngapi kitu hicho kimeonekana.

Mwongozo huu unajenga nambari hiyo kutoka mwanzo, kwa dhana unazoweza kutetea katika mkutano wa bajeti. Umeandikwa kwa wanunuzi na meneja wa masoko ambao wanahitaji kulinganisha pete ya funguo na mkapo wa kitambaa na brisleti ya silikoni, na wanaotaka mfano unaofanya kazi kuliko maneno ya muuzaji.

Kwa nini bei ya kipande ni mwanzo mbaya

Ombi la bei linarudisha bei kwa kipande. Nambari hiyo ni ya lazima, lakini haiambii karibu kitu kuhusu thamani, kwa sababu vitu viwili vya bei moja vinaweza kutofautiana mara hamsini katika mara ngapi huonekana.

Tazama hesabu. Kitu kinachogharimu sawa na 2 vipimo vya fedha, kikiwa kimegawwa kwa watu elfu moja, ni matumizi ya elfu mbili. Ikiwa mpokeaji wa wastani hutunza kitu hicho na kukitumia mara mia tatu katika muda wake, kampeni imezalisha onyesho laki tatu. Gawanya matumizi kwa onyesho, na utakuwa chini ya sehemu moja ya mia ya kipimo kwa kila onyesho.

Sasa chukua kitu cha bei nafuu zaidi, thuluthi ya tano ya bei hiyo. Matumizi yanashuka hadi mia nne, jambo linaloonekana kama ushindi. Lakini ikiwa mpokeaji wa wastani hulitazama mara mbili kabla ya kulituwa, umezalisha onyesho elfu mbili pekee. Gharamu kwa onyesho sasa ni kubwa mara ishirini. Kitu cha bei nafuu kimeshindwa, na kimeshindwa kwa mbio kubwa.

Hapo ndipo hoja yote kuhusu kipimo hiki. Bei ya chini ya kipande ni faida ikiwa tu muda wa maisha unakuwa sawa.

Takwimu tatu unazohitaji kweli

Mfano wa gharamu kwa onyesho unahitaji nambari tatu, na mbili huwa tayari unazo.

Bei ya kipande. Chukua gharama ya kipande kilichofika mahali unachotaka kutoka kwa nakala yako ya bei, pamoja na ada za maandalizi, kalio au violezo vilivyogawanywa katika idadi ya odha. Ada za maandalizi ni takwimu inayoliah mara nyingi zaidi; kwenye oda ndogo inaweza kuchukua sehemu kubwa ya jumla. Kwa sababu unaodha kwa muuzaji mmoja kwa kiasi kimoja, nambari hii ni sahihi, si makadirio.

Idadi iliyogawanywa. Ni vitu vingapi vilifikia kweli mtu. Hesabu vilivyopewa mkononi au vilivyotumwa kwa barua, si vilivyoodwa, isipokuwa ukiwa na sababu maalum ya kudhani kila kitu kilifikia mpokeaji.

Onyesho kwa kitu. Hii ndiyo ngumu. Ni idadi ya matukio tofautu ambapo mtu huona alama ya kampuni. Si idadi ya watu walio-pokea kitu; ni jumla ya matukio ya kuonekana kwa wapokeaji wote na siku zote.

Takwimu mbili za kwanza ni ukweli. Ya tatu ni hukumu, na hapo ndipo mifano mingi huwa inafanya kazi au inageuka simulizi kwa kimya.

Kadiri muda wa maisha kutoka kwa nyenzo, si kutoka kwa matumaini

Onyesho kwa kitu hutegemea mambo mawili kwa kiasi kikubwa: kitu huishi muda gani, na mara ngapi huwa katika hali ya kuonekana wakati unaishi. Mambo hayo mawili yatabirika sana na nyenzo na na kazi ambayo kitu hufanya.

Njia nzuri ya vitendo ni kupanga wagombea katika makundi ya muda wa maisha, kulingana na nyenzo zao na jinsi wanavyotumika:

Kundi la muda wa maisha	Mwonekano wa kawaida	Kipengele kinachoamua
Siku hadi wiki	Vitu vya karatasi na kadi nyembamba	Vimebuniwa kurushwa; mara nyingi huachwa
Wiki hadi miezi	Kitambaa kilichochapishwa na ninaz tambarare	Hupona hadi kusafisha meza mara inayofuata
Miezi hadi mwaka	Plastiki, boriti iliyopakwa, chuma cha kati	Hutunzwa mradi bado linufa
Mwaka hadi miaka mingi	Chuma, silikoni, vitu vya kila siku vinavyoimara	Huwa sehemu ya zoezi la kila siku

Nenzo ni kishirishi chenye nguvu kuliko vingine vyote, kwa sababu kinaamua ikiwa kitu kinaweza kuvumilia kimwili matumizi ya kurudiwa. Brisleti ya silikoni hupinda, haipenyi maji, na gharama yake kuunda ni ndogo; kwa hivyo inavumilia kuoga, mazoezi ya gimnaasi na mizunguko ya kufua, hiyo hiyo hali inayoharibu kitu cha karatasi ndani ya mchana mmoja. Pete ya funguo ya chuma iliyounganishwa na kanda la funguo hushikwa kila siku mradi kanda hilo lipo.

Kishirishi cha pili ni zoezi. Kitu kinachoingia katika jambo ambalo mpokeaji hufanya tayari, kubeba funguo, kufanya mazoezi, kusafiri kwenda kazi, kunywa kahawa, hukusanya onyesho bila jitihada. Kitu kinachohitaji mpokeaji akumbuke kukitumia hupungua haraka. Ndiyo maana nyenzo moja inaweza kuwa katika makundi mawili tofauti kulingana na jinsi ilivyo buniwa: brisleti ya silikoni inayovaliwa kila siku ni tofauti kabisa na kitu cha silikoni kinachokaa kwenye droo.

Katika sehemu hii kuwa mwangalifu. Zungusha muda wa maisha chini, si juu. Mfano unaoonyesha onyesho chache na bado unaonyesha uchumi unao-kubalika, ni mfano unao weza kutumika.

Hapo pia makundi ya bidhaa hutenganisha njia. Orodha yetu ya ninaz za utangazaji imejengwa kuzunguka vitu ambavyo hujitomegea kwenye zoezi la kila siku, si vitu ambavyo vinaonekana vizuri tu kwenye katalogi, na tofauti hiyo ndiyo takwimu kubwa ya pekee kwenye mfano.

Jenga hesabu kwenye jedwali

Huuhitaji programu yoyote zaidi ya jedwali. Lilipange kwa safu wima ili uweze kulinganisha wagombea wawili au wengi mahali pamoja.

Safu ya kwanza: mgombea. Mstari mmoja kwa kila kitu unachokizungumzia. Weka orodha iwe fupi, machaguo manne au tano yanatosha, na mistari mingi hufanya uamuzi uwe hafifu badala ya kuwa bora.

Safu ya pili: bei ya kipande. Gharama iliyofika kwa kipande katika kiasi chako halisi cha odha, pamoja na maandalizi.

Safu ya tatu: muda wa maisha ulio kadiriwa kwa siku. Nambari moja, iliyochaguliwa kutoka makundi hapo juu, iliyozungushwa chini.

Safu ya nne: mara za kuonekana kwa siku. Wastani wa mara ngapi kitu hicho kiko mbele ya mtu kwa siku kinapokuwa katika hali ya kutumika. Pete ya funguo mfukoni inaweza kuonekana mara mbili kwa siku, mara moja unapotoka na mara moja unaporudi. Brisleti kwenye kifundo cha mkono huonekana wakati wote, lakini kuonekana kwa wakati wote kunapaswa kuhesabiwa kwa uangalifu kama onyesho chache tofauti, si mamia.

Safu ya tano: onyesho kwa kitu. Zidisha muda wa maisha kwa mara za kuonekana kwa siku.

Safu ya sita: gharamu kwa onyesho. Gawanya bei ya kipande kwa onyesho kwa kitu.

Jambo mbili katika mpangilio huu zina uzito. Kwanza, gharamu kwa onyesho daima ni nambari ndogo; kwa hivyo ionyeshe kwa sehemu za mia ya kipimo, si vipimo vikamavu, vinginevyo ulinganisho hautasomeka. Pili, na muhimu zaidi, weka vipengele viwili karibu na karibu. Mgombea anaposhinda kwa bei ya kipande na kushindwa kwa muda wa maisha, kuona safu mbili karibu na karibu huonyesha wazi ubadilishano ambao uwiano mmoja unafunika.

Jedwali likiruhusu, ongeza safu mbili za kuangalia unyumbufu: gharamu kwa onyesho nusu ya makadirio yako ya maisha, na mara mbili yake. Kila mgombea ambaye anaonekana mzuri upande wa matumaini tu, chukulia kuwa bado haijathibitishwa.

Gharamu kwa onyesho ambalo limetunzwa

Mfano wa msingi unapofanya kazi, ni vizuri kuongeza kipengele kimoja cha ziada, kwa sababu kinazuia aina moja ya kujidanganya ambayo ni ya kawaida.

Onyesho kwa kitu huhesabu kila mtu ambaye kitu kinamfikia. Lakini si kila mpokeaji yuko katika kundi lako lengwa, na si kila kitu kinachotoka mkononi mwako huwa kwake mtu aliyekitaka. Marekebisho yenye faida ni kuzidisha kwa kipimo cha utunzaji, yaani makadirio yako mazuri ya sehemu ya wapokeaji ambao hutunza kitu badala ya kukipa mtu mwingine, kukirusha au kukiacha katika chumba ya hoteli.

Hivyo unapata gharamu kwa onyesho ambalo limetunzwa, nambari inayoelekeza moja kwa moja thamani ya masoko. Pia ndiyo nambari inayofunua mara nyingi dhana mbaya. Kitu cha bei nafuu sana na kipimo cha utunzaji cha chini sana kinaweza kuonekana kizuri sana kwa onyesho za mwanzo na kibaya kwa onyesho zilizotunzwa, na hiyo ndiyo ishara unayotaka kuiona.

Utunzaji pia unaweza kukadiriwa kutoka tabia ya kitu. Kitu kinachofaa kwa watu wengi, kisicho na alama ya nje yenye nguvu zaidi ya logo, na kinachoweza kubebwa, mara nyingi hutunzwa muda mrefu. Kitu kizito, kinachovunjika kwa urahisi, au kinachofaa kwa kundi dogo tu, hupewa kwa mtu mwingine au huachwa.

Ukumbukaji uko wapi katika mfano

Onyesho hupima kuonekana. Haipimi kumbukumbu, na mununuzi anaye puuza jambo hili huongeza matokeo kupita kiasi.

Ukumbukaji ni kipimo cha kujitegemea kilicho kati ya onyesho na athari yoyote ijayo baadaye. Unaathiriwa na maamuzi ya ubunaji ambayo unayadhibiti wewe: logo wazi katika ukubwa unaosomika, rangi ambayo haipotei kwenye mandhari ya kitu, na marudio yaliyo kutosha ili uhusiano uundwe. Kitu kilicho onekana mara mia tatu kwa alama ambayo haiwezi kusomika kina thamani ndogo kuliko kitu kilicho onekana mara hamsini kwa alama safi.

Matokeo ya vitendo kwa mfano ni kuchukulia ukumbukaji kama kipimo ambacho ni chini ya moja bila kupima, na kuepuka kupangana dhana za matumaini. Unapokadiria muda mrefu wa maisha, matumizi makubwa ya kila siku na ukumbukaji mkali kwa wakati mmoja, huwa umejenga utabiri, si kipimo. Chagua takwimu moja ambapo utakuwa mwepesi, na nyingine nweke kwa uangalifu.

Badilisha onyesho zifuate maombi ya bei

Hatua ya mwisho hubadilisha kuonekana kuwa kitu ambacho sehemu ya fedha hutambua. Inahitaji nambari ya ubadilishaji: sehemu ya onyesho ambayo hupeleka kwenye ombi la bei, tembo au mauzo.

Ukiwa huna data yako mwenyewe, usizalishe nambari ya muuzaji. Badala yake, geuza hesabu. Amua kiwango gani cha ubadilishaji kinahitajika ili kampeni ifike usawa, kwa muda wa maisha na bei ya kipande ulivyokadiria, kisha jiulize ikiwa kiwango hicho ni cha kweli kwa sekta yako na njia yako. Mazoezi haya yanatetelewa zaidi kuliko kuweka nambari ya matumaini, kwa sababu huufanya dhana inayohitajika uonekane, usizikwe.

Kisha nenda ukusanye nambari halisi. Kampeni ya kugawa inaweza kupimwa kwa gharama ndogo: fungua njia ya maombi maalum ya kampeni hiyo, waule walioomba wapya jinsi walivyojua kukuhusu, na andika kitu kwenye rekodi. Kampeni moja au mbili zenye nidhamu hiyo hubadilisha kila makadirio katika mfano kuwa thamani iliyopimwa, na mzunguko unao fuata wa nakala za bei huwa rahisi zaidi kutathminiwa.

Miongozo miwili iliyopo hukamilisha uhu. Kwa mienendo ya kulinganisha zawadi kwa utunzaji, soma zawadi za maonyesho ambazo watu hutunza kweli. Na unapokuwa tayari kuendesha mfano kwenye nakala halisi za bei, jinsi ya kuodha bidhaa maalum kutoka China huelezea hatua na nyaraka zinazohitajika.

Mfano katika vitendo: kulinganisha ninaz tatu

Ulinganisho ulio hesabiwa una onyesha jinsi kipimo hiki kinavyopanga upya uamuzi kwa haraka. Chukua vitu vitatu katika ngazi tatu za bei, kila kimoja kimegawwa kwa wapokeaji mia tano.

Kitu	Bei ya kipande	Muda wa maisha ulio kadiriwa	Mara za kuonekana kwa siku	Onyesho kwa kitu	Gharamu kwa onyesho
Kitu kilichochapishwa kwenye boriti	0.40	3 siku	2	6	0.067
Kitu cha kitambaa kilichochapishwa	1.20	90 siku	1	90	0.013
Brisleti ya silikoni	0.90	365 siku	2	730	0.001

Kitu cha bei nafuu zaidi kina gharamu mbaya zaidi kwa onyesho kwa mbio kubwa, takribani mara hamsini mbaya kuliko brisleti ya silikoni, ambayo hata siyo ya bei nafuu zaidi kati ya vitu hivyo vitatu. Matokeo haya ni ya kawaida. Hii pia ni sababu ya vitu vya kila siku vinavyo imara kutawala programu za ninaz zinazo endeshwa vizuri, ingawa mara chache huwa na bei ya chini zaidi inayo onekana wazi.

Angalia kilicho badilisha mpangilio: si bei ya kipande, bali muda wa maisha. Brisleti inashinda kwa sababu imetengenezwa kwa nyenzo inayovumilia matumizi ya kila siku, na kwa sababu hujibandia kwenye zoezi.

Kanuni za vitendo za kugawa bajeti

Kanuni chache huuweka mfano uwe wa kweli kadri muda unavyo endelea.

Gawa kwa onyesho lililo tunzwa, si kwa idadi. Bajeti inayonunua vitu elfu kumi vya mara moja inazalisha onyesho chache zinazotumika kuliko bajeti inayonunua elfu mbili vya vitu vinavyo imara. Idadi huonekana kama thamani na mara nyingi siyo. Kwa sababu unaweza kuodha kwa muuzaji mmoja kuanzia 1 kipande kwa kila muundo, na kuongeza baada ya kitu kuthibitisha faida yake, hakuna adhabu ya kujaribu kwanza chaguo dogo na imara zaidi.

Tenganisha jaribio na usambazaji mkubwa. Endesha kampeni moja kwa kiasi kidogo, pima muda wa maisha na maombi ya bei, kisha weka sehemu kubwa ya bajeti kwa takwimu halisi. Gharama ya odha ndogo ya kwanza ni kidogo sana ukilinganisha na gharama ya kurudia makosa kwa kiasi kikubwa, na hiyo ndiyo sababu kiwango cha chini cha odha kiko chini.

Pima tena baada ya miezi sita. Dhana za muda wa maisha hupungua nguvu. Kitu cha kipya huwa cha kawaida, na tabia za wapokeaji hubadilika. Mfano unao angaliwa kila mwaka unabaki na faida; ulio jengwa mara moja na kutumika tena huwa ibada tu.

Tumia mfano mmoja kwa kampeni zote. Kulinganisha kampeni mbali mbali hufanya kazi ikiwa tu takwimu hukokotolewa kwa njia moja kila mara. Uthabiti hapa una uzito zaidi kuliko usahihi.

Kamilisha faili la ubunaji kabla mfano haujaanza kuwa na uzito. Ubora wa ubunaji huwingia moja kwa moja kipimo cha ukumbukaji, kwa hivyo kampeni iliyoelezwa vizuri tangu mwanzo hutoa zaidi kutoka matumizi hayo hayo. Maamuzi ya kiwango cha odha ambayo mara nyingi huharibika kabla uzalishaji haujaanza, yamejadiliwa katika mwongozo wetu jinsi ya kuodha bidhaa maalum kutoka China.

Panga odha yako ya ninaz

Lengo la hesabu zote hizi si usahihi kwa ajili ya usahihi. Lengo ni kuzuia bajeti ili amue kitu ambacho kwa nasibu kina bei ya chini zaidi, na kubadilisha hivyo kwa muda wa maisha ambao umechagua kwa makusudi.

Sampeli huchukua 1–3 siku, na uzalishaji huchukua 2–10 siku, kwa hivyo unaweza kuthibitisha nyenzo na kazi za mwisho kabla ya kufunga kiasi, kisha uendeshe mfano tena kwa nambari zilizopimwa badala ya dhana. Timu inathibitisha nyenzo, kazi za mwisho na ratiba kabla ya kujituma ahadi yoyote, kupitia sales@yichico.com au WhatsApp +86 13585719693.

Tambua vitu viwili au vitatu ambavyo unazingatia kweli, na tume faili la ubunaji, vikiasi na nyenzo unazotaka, ili tulinganishe machaguo ya kubeba kila siku: vitu vilivyo tengenezwa ili vitunzwe na kutumika, si kugawwa na kusahaulika: Get a Quote